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模型は「置く」だけでは終わらない。
商談を変える5つのステップ。
商談のなかでお客様自身に手を動かしてもらうことで、感情が動き、決断が生まれます。実際の商談を想定した活用の流れをご紹介します。
STEP01画像はイメージです平面図で間取りを説明
この時点ではお客様は図面の理解が難しく、まだ完成形に確信を持てません。「本当にこれで良いのか」という不安が残った状態です。
お客様心理：図面だけでは暮らしをイメージできない
STEP02画像はイメージです平面図と模型を並べる
図面の隣に立体の模型を置いた瞬間、空間のボリューム・部屋のつながりがひと目で伝わります。図面だけでは分からなかった不安が払拭され、家のイメージを具体的に持てるように。
効果：完成イメージの「見える化」で不安を解消
STEP03画像はイメージです配置図に模型を置く
住宅と駐車場の位置関係、庭の広さ、隣家との距離感——土地活用を含めた家づくりの全体像をつかめます。
効果：土地を含めた全体像の把握
STEP04画像はイメージですお客様自身が家具を配置
ミニチュア家具をお客様自身の手で配置してもらいます。自分の手で「暮らし」を創る体験が、プランへの愛着と確信を生みます。
効果：共創体験が「自分の家」という実感に変わる
STEP05画像はイメージですスマホライトで日照を再現
スマートフォンのライトを太陽に見立てて、日の出から日の入りまでの光を再現。自分で配置した家具にどう光が届くのか、暮らしのイメージがより鮮明になります。
効果：五感に訴える体験が記憶に残る
そして最後に、模型をプレゼント。
「ここから一緒に、より理想に近づけていきましょう」——商談で使った模型はそのままお客様へ。 ご自宅で毎日目に入る「感情が動いた象徴」となり、比較検討の期間中もお客様の心に残り続けます。 成約後は、お引き渡しまでの家づくりをワクワクしながら進めていただけます。
商談以外でも、あらゆる場面で
図面が苦手なご家族への説明
奥様・親世代など、図面に不慣れな方への説明に。家族全員の合意形成を後押しします。
仕様変更時の影響の可視化
設計・仕様決定の段階で、変更の影響をお客様と一緒に確認できます。
引き渡し時のサプライズ
お引き渡しの記念品として。口コミ・紹介につながる思い出のプレゼントに。
新人教育
図面理解が難しい新人の教育ツールとしても効果が期待できます。
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実際の商談トーク例は、資料でご確認ください。
模型を使った商談の進め方・トーク例・導入事例を掲載した資料を無料でお送りします。
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