Usage
あるご夫婦が「決断」するまでの、
5つのステップ。
同じご夫婦の商談が、1つの模型でどう変わっていくのか。実際の商談を想定した「決断までのロードマップ」でご紹介します。
商談スタート
STEP1
気持ち：不安画像はイメージです平面図で間取りを説明
商談スタート。図面だけの説明では、ご夫婦はまだ完成形に確信を持てず、少し不安げな表情です。
「うーん、この図面だと広さのイメージが…」
STEP2
気持ち：驚き画像はイメージです平面図の隣に、模型を置く
図面の隣に立体の模型が現れた瞬間、おふたりの表情が一変。空間のボリューム・部屋のつながりがひと目で伝わります。
「わあ、こういう家なんだ！」
STEP3
気持ち：納得画像はイメージです配置図に模型を置く
土地の図面に模型を配置。駐車場との位置関係や庭の広さまで、土地を含めた家づくりの全体像がつかめます。
「車はここに停めて、庭はこのくらいか」
STEP4
気持ち：夢中画像はイメージですご夫婦自身が家具を配置
屋根を外し、白いミニチュア家具をおふたりの手で配置。自分の手で「暮らし」を創る体験が、プランへの愛着と確信を生みます。
「ソファはこっち向きがいいんじゃない？」
STEP5
気持ち：感動画像はイメージですスマホライトで日照を再現
照明を落とし、スマホのライトを太陽に見立てて朝日から夕日までを再現。配置した家具に光が届く様子で、暮らしのイメージが鮮明になります。
「夕方はリビングにこんな光が入るんだ…」
GOAL！
「これでいいのかな？」が、「これが良い！」に。
最後は「ここから一緒に、より理想に近づけていきましょう」と模型をプレゼント。 ご自宅で毎日目に入る「感情が動いた象徴」となり、比較検討の間もお客様の心に残り続けます。 成約後は、お引き渡しまでの家づくりをワクワクしながら進めていただけます。
商談以外でも、あらゆる場面で
図面が苦手なご家族への説明
奥様・親世代など、図面に不慣れな方への説明に。家族全員の合意形成を後押しします。
仕様変更時の影響の可視化
設計・仕様決定の段階で、変更の影響をお客様と一緒に確認できます。
引き渡し時のサプライズ
お引き渡しの記念品として。口コミ・紹介につながる思い出のプレゼントに。
新人教育
図面理解が難しい新人の教育ツールとしても効果が期待できます。
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実際の商談トーク例は、資料でご確認ください。
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